O marketing para academias é fundamental para o mercado fitness, uma vez que esse é um dos nichos mais concorridos e diversificados do mundo. Ou seja, para fazer a diferença nessa área, é preciso se destacar, para atrair e fidelizar clientes.
Algumas das estratégias mais eficazes valem tanto para qualquer negócio quanto para essa área em particular. Por exemplo, a criação de um site ou perfil nas redes sociais, a oferta de descontos para novos alunos e a divulgação de resultados alcançados pelos frequentadores.
Mas, além dessas, existem outras ideias e estratégias que podem ajudar a sua academia a se destacar ainda mais no mercado e a conquistar a preferência do público-alvo.
Neste artigo você vai entender melhor o que é e como fazer marketing para academias, além da importância em desenvolver um plano de ação para a sua. Continue a leitura!
O que é marketing para academia?
O marketing para academia é um planejamento estratégico para divulgar produtos e serviços voltados a esse meio, além de atrair e reter potenciais clientes, e então fidelizá-los. Ou seja, um conjunto de ações a praticar com foco na propaganda e na construção de relacionamento com esse tipo de público.
É utilizando essa abordagem que as academias são capazes de conseguir mais alunos, desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes e se destacar no mercado fitness.
Como todo plano de ação, essas estratégias não são aleatórias, e elas cobrem toda a elaboração de uma nova academia, da sua concepção até os métodos de análise de resultados, sendo algumas das principais as seguintes:
- Criação e desenvolvimento da identidade visual da academia, da logo ao ambiente;
- Anúncios físicos em banners e painéis, e digitais na internet;
- Parcerias com outras empresas ou influenciadores;
- Descontos e promoções em diferentes épocas do ano;
- Programa de indicações;
- Produção de conteúdos úteis na internet;
- Realização de e-mail marketing;
- Bom atendimento;
- Profissionais qualificados prestando atendimento exclusivo;
- Promoção de eventos ou aulas especiais;
- entre outras.
Qual é a importância de elaborar ações de marketing para academia?
Elaborar um planejamento de marketing para academias é importante porque são essas ações que ajudam tais estabelecimentos a conseguirem atrair mais clientes e com isso se destacarem nesse mercado cada vez mais competitivo.
Além de atrair, essas campanhas permitem manter e tornar os alunos fiéis e defensores da sua marca, ao mesmo tempo em que permite o fortalecimento da sua identidade comercial e o aumento da sua autoridade no meio fitness.
Essas ações, além de construírem uma sólida audiência, também podem ser utilizadas para educar e instruir as pessoas sobre os benefícios em realizar exercícios físicos e cuidar da saúde, e oferecer atendimento personalizado e os meios necessários para que cada cliente alcance seu objetivo de forma satisfatória.
E por fim, o marketing para academias conta com ferramentas para analisar e medir as tendências do mercado, ou seja, descobrir o que as pessoas estão buscando, o impacto das suas campanhas e promoções e meios de sair na frente da concorrência, oferecendo serviços e atendimentos melhores e mais focados na experiência do cliente.
Como fazer um plano de marketing para academia?
Como você sabe, um plano de marketing serve como um guia de como iniciar a abordagem publicitária da sua academia, ou seja, as primeiras coisas a fazer para transformar o seu negócio em uma empresa bem sucedida. Sabendo como pode ser desafiador dar o primeiro passo, compartilhamos com você um pequeno roteiro para inspirar o início da sua jornada:
Passo 1: Defina seus objetivos
Para começar, tenha em mente o que você deseja alcançar com as mudanças na forma de conduzir sua academia. Esses objetivos podem ser desde o aumento de clientes, a frequência dos seus alunos atuais, abrir novas turmas, divulgar um novo tipo de treinamento, etc. Deixe claro o seu foco.
Passo 2: Conheça seu público-alvo
Procure entender quem são as pessoas que você quer como alunos. Para isso, pense na faixa etária, interesses, estilo de vida e necessidades. Quanto mais você conhecer a audiência para quem direciona sua publicidade, melhor poderá desenvolver estratégias para alcançá-los.
Passo 3: Avalie a concorrência
Não sinta vergonha de pesquisar sobre outras academias na sua área e descobrir o que elas oferecem. Dessa forma, você será capaz de identificar seus pontos fortes e encontrar maneiras de fazer diferente. Pense em como você pode oferecer algo exclusivo e valioso para seus futuros clientes.
Passo 4: Determine seu orçamento
Defina quanto dinheiro e esforço você pode investir em suas ações. Isso vai ajudar a decidir quais estratégias e são adequadas para a sua academia. Considere opções como anúncios na internet, folhetos e cartões de divulgação, parcerias com lojas parceiras nas proximidades e promoções especiais.
Passo 5: Escolha suas estratégias de marketing
Com base nos quatro passos que você já seguiu, escolha as estratégias de marketing que mais combinam com a sua academia. Isso pode incluir marketing digital, como redes sociais, e-mail marketing e um site atraente e de navegação ágil e facilitada. Considere também abordagens fora da internet, como a realização de eventos locais, panfletos e indicações de clientes satisfeitos.
Passo 6: Crie um calendário de ações
Organize seu roteiro de ação em um calendário, marcando as datas e prazos para cada realização. Isso vai te ajudar a se manter organizado e a garantir que todas as atividades sejam aplicadas com firmeza e eficácia ao longo do tempo.
Passo 7: Monitore e avalie os resultados
Acompanhe o desempenho e avalie os resultados alcançados com as suas ações. Analise dados como o número de possíveis clientes, taxa de conversão, feedback dos clientes e retorno sobre o investimento. Isso ajudará você a identificar o que está funcionando bem e o que pode ser melhorado em seu plano de marketing.
Passo 8: Faça ajustes e otimize
Com base nos resultados e nas análises, faça ajustes identificando áreas e métodos de execução que podem ser melhorados.
O marketing é um processo contínuo e em contínua evolução, portanto, esteja aberto a experimentar e adaptar suas táticas para obter melhores resultados ao longo do tempo.
18 ideias e estratégias eficientes de marketing para academias
O mercado de academias é amplo e altamente competitivo. Por isso, investir em estratégias de marketing é fundamental para se destacar e atrair mais alunos. Confira agora 18 ideias e estratégias eficientes de marketing para academias:
1. Invista em um site atrativo e responsivo
Um site bonito e funcional é essencial para transmitir profissionalismo e atrair novos alunos. Portanto certifique-se de que a página seja responsiva para que possa ser acessada de qualquer dispositivo.
2. Faça bom uso das redes sociais
As redes sociais são excelentes ferramentas para promover a sua academia, torná-la mais conhecida e interagir com os seus alunos e potenciais clientes. Além disso, você pode utilizá-las como canais de comunicação com seus clientes e atrair novos com a criação de conteúdos.
3. Utilize o Google Meu Negócio
Esta é uma ferramenta gratuita que permite que a sua academia apareça nos resultados de busca do Google. Para isso funcionar, lembre-se de atualizar todas as informações de contato, horários de funcionamento e serviços oferecidos.
4. Ofereça um programa de indicação
Um dos métodos mais eficazes para atrair novos inscritos é através da indicação de amigos e familiares. Por esse motivo, crie um programa de indicação com recompensas para quem trouxer novos alunos.
5. Promova eventos e aulas experimentais
Promover aulas experimentais e eventos é uma excelente forma de atrair novos membros e mostrar a qualidade dos serviços da sua academia. Com isso, você constrói relevância para o público desejado, conseguindo então reter mais pessoas.
6. Crie um blog com conteúdo relevante
Um blog com conteúdo relevante pode ajudar a estabelecer a sua academia como uma autoridade no mercado, além de atrair mais visitas ao seu site. Além disso, educar sua audiência fornecendo dicas e informações de saúde é uma contribuição que melhora a sua autoridade no assunto e também a experiência do usuário.
7. Use o e-mail marketing com moderação
O e-mail marketing pode ser uma ótima maneira de se comunicar com os seus alunos e manter o relacionamento. No entanto, é importante usar essa ferramenta com moderação e personalizar as mensagens.
8. Disponibilize cupons de desconto
Oferecer cupons de desconto para novos inscritos pode ser uma forma eficaz de atrair mais pessoas para a sua academia.
9. Faça parcerias com outros negócios
Criar parcerias com outros negócios locais pode atrair novos leads e melhorar a colocação de seu espaço no mercado. Além disso, procure influenciadores que estejam alinhados com o que seu negócio propõe para lançar campanhas exclusivas para sua audiência em comum, na forma de descontos, brindes e outros benefícios exclusivos para aqueles que conhecerem seu negócio por meio do parceiro.
10. Invista em publicidade online
A publicidade online pode ajudar a aumentar a visibilidade da sua academia. Pensando nisso, considere investir em anúncios no Google e nas redes sociais.
11. Crie um programa de fidelidade
Um programa de fidelidade pode ajudar a reter os seus clientes e incentivar a vinda de novos alunos para a sua academia.
12. Ofereça uma experiência excepcional para seus alunos
Oferecer uma experiência excepcional para seus alunos pode fazer com que eles se tornem embaixadores da sua marca e ajudem a promovê-la. É uma das melhores técnicas do marketing para academias.
13. Produza vídeos para redes sociais e canal do YouTube
Produzir vídeos para redes sociais e canal do YouTube pode ajudar a tornar sua academia mais conhecida e além de atrair alunos, pode viralizar sua marca. Então considere compartilhar conteúdos relevantes, trechos de aulas e tutoriais de dança e entretenimento para cativar a sua audiência.
14. Utilize o marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo pode ser uma ótima maneira de se conectar com os clientes em potencial, oferecendo-lhes informações úteis e interessantes sobre a área fitness e saúde.
Ou seja. você pode criar conteúdos como infográficos, ebooks, guias de exercícios, artigos sobre nutrição, entre outros. Isso ajuda a estabelecer sua academia como uma autoridade na área e atrair a atenção do seu público-alvo.
15. Ofereça brindes e recompensas
Crie um programa de recompensas para incentivar a fidelidade dos seus alunos. Ou seja, ofereça brindes como camisetas, garrafas de água personalizadas ou até mesmo um mês grátis de academia para quem indicar um amigo. Isso não só aumentará a retenção dos seus alunos, mas também incentivará a propaganda boca a boca.
16. Disponibilize aulas online
Com a pandemia do COVID-19, muitas pessoas se adaptaram a treinarem em casa. Portanto, disponibilizar aulas online pode ser uma ótima maneira de manter seus alunos engajados, mesmo quando eles não puderem ir à academia. Isso também ajuda a expandir seu alcance para além do seu público local.
17. Faça um programa de recuperação de alunos
É normal que alguns alunos deixem de frequentar a academia por um tempo. Mas isso não significa que eles não possam voltar. Então crie um programa de recuperação para esses alunos, oferecendo descontos ou programas especiais para incentivá-los a voltar a esse espaço.
18. Promova ações sociais e eventos beneficentes
Promover ações sociais e eventos beneficentes também é uma ótima maneira de se conectar com a comunidade e mostrar que sua academia se preocupa com o bem-estar das pessoas.
Portanto, você pode organizar eventos como corridas beneficentes, doações para instituições de caridade ou até mesmo uma campanha de doação de sangue. Desse modo, você cria uma imagem positiva da sua academia, além disso, atrai pessoas que compartilham dos mesmos valores.
Conclusão
Investir em estratégias de marketing para academias pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio. No entanto, com as dicas apresentadas nesse artigo, você pode começar a atrair mais alunos e aumentar o alcance do seu negócio. Contudo, lembre-se de sempre medir e analisar o que funciona para manter suas estratégias sempre atualizadas e em constante melhorias.
Comece hoje mesmo a impulsionar sua academia e aumente sua taxa de conversão.
Gostou da nossa matéria? Então comente conosco o que achou e compartilhe com mais pessoas interessadas por esse assunto.
Fonte: Rock Content Sistema SCA Vindi TotalPass
