Primal branding: o que é e quais são seus pilares?

Você já se perguntou o motivo de algumas marcas serem tão amadas e admiradas pelos consumidores, enquanto outras passam despercebidas ou são esquecidas? A resposta pode estar em um conceito muito interessante, chamado de primal branding.

Também conhecido como “marca primordial” ou “branding primitivo”, em tradução livre, é uma teoria desenvolvida pelo consultor Patrick Hanlon, que afirma que as marcas de maior sucesso são aquelas que criam uma identidade forte e emocional com a sua audiência, baseada em sete elementos fundamentais. Esses elementos, também chamados de pilares, formam uma espécie de “código genético” da marca, que a torna única e atraente. São eles:

• História
• Crenças
• Ícones
• Rituais
• Palavras sagradas
• Uma forma de lidar com céticos
• Boa liderança

Neste artigo vamos explorar de maneira detalhada tudo o que você precisa saber para começar a incorporar esse conceito na sua estratégia de marca. Continue lendo!

O que é primal branding?

Porém antes de explicar o que é o primal branding, vamos entender melhor o que é branding. Em tradução direta, branding significa marca. Contudo, mais do que apenas a representação visual e verbal, se refere à alma do seu negócio, desde visão, filosofia e missão, até seus valores e como você o apresenta para a sua audiência. O objetivo do branding é criar uma conexão entre a marca e os seus clientes, gerando reconhecimento, confiança, preferência e fidelidade.

Uma marca forte é capaz de se diferenciar da concorrência, agregar valor aos seus produtos e serviços, e influenciar as decisões de compra dos consumidores.

Primal Branding

Tudo começou com Patrick Hanlon, em seu livro Primal Branding: Create Zealots for Your Brand, Your Company, and Your Future (Primal Branding: Crie fanáticos para a sua marca, sua companhia e seu futuro), de 2006, que determinou a existência do conceito a partir de sete chaves essenciais, o “primal code”, uma estratégia capaz de te guiar na criação de uma imagem ou sistema de crenças a respeito da sua marca com a finalidade de aumentar e engajar a sua comunidade.

Hanlon chegou à conclusão de que as marcas de maior relevância, assim como as religiões e tribos primitivas, incorporam em sua construção um complexo sistema de crenças-raiz, que as tornam autênticas e únicas, e que essa fórmula poderia, se replicada, transformar outras marcas em casos de sucesso voltado às suas audiências.

Com isso, ele fundou o primalbranding.co, onde lança novas marcas e redesenha brands existentes para pessoas, produtos e serviços no mundo todo, incluindo clientes de grande renome, como Google, Paypal, PepsiCo, Levi’s, entre outras.

Quais são os pilares do primal branding?

Agora que você já sabe que o primal branding é um conjunto de crenças que tornam uma marca autêntica, relevante e única para uma determinada audiência, chegou o momento de saber mais sobre cada um dos pilares que sustenta essa estrutura que quebra com o marketing tradicional e cria um propósito ao redor do qual os consumidores adoram estar. Confira:

1- História do primal branding

A sobrevivência de uma marca e sua consolidação depende sempre de uma boa história. Ou seja, a marca precisa mostrar de onde veio e para onde pretende ir, se quiser alcançar as pessoas e fazer parte da vida delas.
Contar a origem da marca, quem foram os seus fundadores, quais foram as suas motivações e desafios é essencial. Isso porque a história ajuda a humanizar sua marca, transmitindo os seus valores e propósitos.

2- Crenças

A declaração de crenças da marca é o conjunto de afirmações que rege a sua marca, e que resume a sua visão de mundo e os seus princípios. É ela que define a posição do branding em relação aos temas relevantes para o seu público e o seu segmento. Isso porque a crença inspira e engaja as pessoas que compartilham dos mesmos ideais que o seu negócio.

3- Ícones no primal branding

Os ícones representam toda a identidade de uma marca, desde os aspectos visuais e textuais, até os simbólicos, palatáveis, formais ou mesmo sonoros. Quando se fala em ícones, estamos falando da marca em todos os sentidos.

Podemos identificar, por exemplo, uma marca por seu jingle, por um cheiro, uma cor, um sabor, dependendo de seu segmento, e isso mostra que os ícones estão além do campo visual, sendo então sua principal função despertar reconhecimento, emoções e memórias no público-alvo.

4- Rituais

Os rituais são aquelas ações que se consolidaram com a marca, e que agora pertencem ao seu proceder natural. Ou seja, podem ser considerados rituais as repetições de estratégias de sucesso, o uso de bons gatilhos mentais e a criação de expectativas positivas que já são associadas à sua marca, que fazem com que o público conheça e se relacione com a rotina do seu negócio.

5- Palavras sagradas no primal branding

Dentro do primal branding, é importante definir a sua comunicação com o público. Vale lembrar as muitas frases que celebridades repetem e ficam na memória do público, ou slogans de produtos, aberturas e encerramentos de vídeos de influencers, frases de efeito etc. A comunicação que a marca assume com e para a sua audiência é determinante para sua linguagem ser um traço reconhecível e memorável.

6- Uma forma de lidar com céticos

Os céticos são as pessoas ou grupos que não fazem parte ou se opõem a uma marca ou à sua comunidade. Eles servem para delimitar quem pertence ou não à tribo da marca, e dessa forma gerar um senso de exclusividade e pertencimento nos consumidores, mantendo de fora tudo que não dialoga com seus ideais.

7- Boa liderança

A liderança se refere ao papel que a marca assume em seu setor. Uma empresa deve ser vista como uma referência, oferecendo insights, conhecimento e experiência para sua comunidade. Ao assumir uma posição de liderança, o negócio conquista a confiança e o respeito de seus consumidores.

Como usar o Primal Branding?

Agora que você conhece os sete pilares do Primal Branding, pode estar se perguntando como aplicá-los em sua estratégia de marca. Aqui estão algumas dicas para começar:

Conheça sua marca

Antes de tudo, é importante entender a essência da sua marca, sua história, propósito e valores. Pergunte a si mesmo: o que torna a sua especial e diferente das outras?

Identifique seus ícones

Pense em símbolos visuais que representem sua marca. Pode ser um logotipo, uma cor específica, um mascote ou qualquer elemento visual que as pessoas possam associar à sua empresa facilmente.

Crie uma história envolvente

Desenvolva uma narrativa interessante e autêntica. Conte sua história de forma cativante, destacando momentos importantes, desafios superados e o propósito por trás da sua marca. Essa história deve despertar emoções e conexão com o público.

Crie experiências memoráveis

Pense em como você pode envolver seu público-alvo por meio de experiências únicas. Isso pode ser com a ajuda de eventos, lançamentos especiais, parcerias ou qualquer outra interação que faça com que as pessoas se sintam parte da sua comunidade.

Desenvolva personagens marcantes

Identifique personagens ou porta-vozes que possam personificar sua marca. Eles podem ser influenciadores, colaboradores ou até mesmo personas fictícias que representem os valores e a personalidade da sua marca. Com isso, estabeleça uma comunicação assertiva e pessoal, que cause familiaridade com seu público, despertando memórias e sentimentos em cada um.

Estabeleça limites e valores

Defina quais são os “tabus” da sua marca, ou seja, o que você evita ou não apoia. Isso ajuda a criar uma identidade distinta e a atrair pessoas que compartilham dos mesmos pensamentos, enquanto mantém os céticos longe.

Construa uma comunidade

Crie espaços de interação onde seus seguidores possam se conectar e compartilhar suas experiências relacionadas à sua marca. Isso pode ser por meio de grupos online, redes sociais ou eventos presenciais. Essa comunidade fortalecerá os laços entre sua marca e seus seguidores.

Compartilhe conhecimento e liderança

Se torne uma referência no seu setor, compartilhando informações relevantes, dicas, insights e conhecimento com sua comunidade. Isso ajudará a construir confiança e credibilidade em relação à sua marca.

Lembre que o Primal Branding não é uma fórmula mágica, mas uma estratégia que requer consistência e autenticidade. Ao aplicar esses passos, você estará construindo uma marca única e capaz de se conectar emocionalmente com a sua audiência.

Exemplos

Até aqui vimos o que é branding e a origem do primal branding, assim como o Primal Code, ou os sete pilares que sustentam esse conceito e transformam marcas em verdadeiros sucessos. Agora, chegou o momento de conferir exemplos de marcas relevantes e bem sucedidas que fazem uso desse conjunto de estratégias:

Apple

A Apple construiu uma história envolvente em torno de sua fundação por Steve Jobs na garagem de sua casa. A marca utiliza símbolos icônicos, como o logotipo da maçã, e rituais, como os lançamentos anuais de novos produtos, para criar entusiasmo e engajamento com seus seguidores.

Harley-Davidson

A Harley-Davidson tem uma história única e poderosa, associada à liberdade, aventura e espírito rebelde. A marca utiliza rituais como encontros de motociclistas, para unir sua comunidade em torno desses valores compartilhados.

Red Bull

A empresa de energéticos criou uma narrativa em torno de sua marca, associando-a a esportes radicais, adrenalina e superação de limites. Por isso, ela utiliza ícones como atletas patrocinados, para personificar sua identidade e se conectar emocionalmente com seus seguidores.

Esses são apenas alguns exemplos de como marcas podem aplicar os pilares do Primal Branding para construir uma conexão profunda com seu público. Ao utilizar essas estratégias, as marcas podem gerar entusiasmo, engajamento e lealdade duradoura.

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Fonte: Marketing Essencial LinkedIn Eu Quero Saber 5 Agência Magistri BSC Marketing Voitto Primal Branding