O trade marketing é uma estratégia focada nos pontos de vendas. Isso envolve um planejamento de como você pode posicionar melhor sua mercadoria nesses pontos.
Alguns exemplos de pontos de vendas são os supermercados, farmácias, lojas e outros.
Neste sentido, o trade marketing é um tipo de marketing de empresa para empresa. Ou seja, a sua empresa vai vender para as empresas de distribuição, as quais facilitarão a chegada do seu produto ao consumidor final.
Deseja saber um pouco mais sobre a Trade Marketing? Continue com a gente!
O que é trade marketing?
O trade marketing é uma estratégia em que se valoriza a posição de mercadorias em locais com alto potencial de retorno, como os centros de distribuição.
Com esse recurso, o seu produto poderá estar em diversos canais diferentes, promovendo o aumento da visibilidade e consumo em locais estratégicos.
Para que se tenha o retorno desejado, é muito importante que os seus produtos estejam em lojas que estejam alinhadas com os seus propósitos e valores, caso contrário não fará nenhum sentido. Concorda?
Por fim, outro elemento também muito importante para a garantia de sucesso é um bom relacionamento com as lojas das quais você vai fazer parceria. É preciso ficar bem claro no seu planejamento que dessa relação só terá bons frutos para ambos.
Para que ele serve?
Em resumo, o trade marketing tem um objetivo central: aumentar o número e alcance das vendas. Isso pode ser feito de duas formas: indireta ou direta.
A primeira, a forma indireta, é quando você oferece ao consumidor uma degustação gratuita de algum produto. Esse recurso pode ser um ponto de partida para despertar o desejo do consumidor. A segunda, a forma direta, acontece principalmente quando você oferece algum desconto.
Outra vantagem dessa estratégia é a integração da equipe de vendas e do marketing, tendo em vista que o primeiro acompanha de perto o dia a dia da empresa. A partir disso, ao observar determinados comportamentos, poderão ser listados à equipe de marketing, o que pode funcionar muito bem para um planejamento mais assertivo.
Por último, o trade marketing pode ser fundamental para melhorar a exposição da sua empresa. Isso pode ser feito através de acordos, como o oferecimento de produtos relevantes para o seu público em troca de um local de destaque nas suas prateleiras.
O que faz um profissional de trade marketing?
Algumas das grandes vantagens do profissional de trade marketing é a maneira dinâmica de trabalhar, pois ele não passará o dia todo em frente ao computador. Além disso, três características são importantes para esse profissional: ser proativo, dinâmico e comunicativo.
Na sua rotina do dia a dia, ele terá de lidar com 3 situações de relacionamento diferentes. São elas:
- A primeira: atuará junto ao seu empregador, o que envolve se virar nos trinta para conseguir aprovação para criar as suas promoções;
- A segunda: relacionamento com a empresa, o que vai cobrar uma postura invejável de negociação;
- Terceira: o relacionamento dos produtos com o seu público consumidor, através de seus comportamentos e desejos;
Para que esse profissional tenha sucesso nesse ramo, será necessário saber um pouco sobre psicologia do consumidor e neuromarketing, elementos essenciais para garantir um posicionamento ideal dentro do planejamento do seu negócio.
Quais são as vantagens de adotar o trade marketing?
Algumas das vantagens de adotar o trade marketing foram listadas abaixo. Acompanhe:
1- Otimiza o fornecimento
Uma boa campanha de trade marketing vai garantir que seu produto atenda à demanda do mercado. Ou seja, quando você gera mais compras pela divulgação, mais garante o investimento na fabricação de novos produtos. Dessa forma, poderá ocasionar uma expansão do seu negócio, ampliando o fornecimento.
2- Engaja os varejistas
Um bom trade marketing cria o engajamento dos varejistas em relação a sua marca, tendo em vista que essa parceria renderá frutos para ambos. Assim, esses varejistas sempre promoverão mais o seu produto do que o do concorrente.
Essa ação poderá oferecer longevidade à sua marca.
3- Fortalecimento das relações comerciais
Uma boa campanha de trade marketing vai melhorar a relação da sua marca com a cadeia de suprimentos. Ou seja, relação da sua marca com os distribuidores, atacadistas e varejistas.
Para isso, você precisará contar com um bom profissional para realizar negociações, de modo a garantir esse fortalecimento.
4- Diferenciação de sua empresa
Grande parte das empresas, atualmente, não conhecem as estratégias de trade marketing. Por conta disso, elas acabam fazendo estratégias para o consumidor final.
No entanto, se você faz uma estratégia para vender seus produtos para atacadistas ou varejistas, você se destaca em relação à concorrência, pois as chances de atingir o seu público-alvo aumentam, o que inclusive é importante para promover a visibilidade da sua marca.
5- Lucratividade
O trade marketing vai ajudar a sua lucratividade mesmo se você não tem ideia de seu consumidor final. Isso porque a sua estratégia será focada para outros vendedores. São eles que irão defender seu produto para os consumidores finais.
6- Pesquisa de público-alvo mais rápida
Nas estratégias de trade marketing você descobre quais são os desejos dos distribuidores. Neste sentido, se você faz uma pesquisa de consumo rápida com eles você com certeza economizará tempo, o que pode ser muito bom para o seu planejamento.
Portanto, para saber o que seus clientes necessitam é só se reunir com estes comerciantes.
7- Aliados com os mesmos objetivos
Se você faz uma relação de parceria com os distribuidores, você só tem a ganhar.
Neste sentido, fazer um plano de vendas que esteja alinhado com os objetivos do distribuidor é bem promissor. Sendo assim, a recomendação de sucesso é a de que você opte por trazer para perto de você distribuidores que estejam caminhando lado a lado com os mesmos objetivos.
Como implementar o trade marketing no seu negócio?
Para implementar o trade marketing no seu negócio, você precisará levar em consideração os seguintes elementos:
1- Medir os resultados
As métricas são elementos fundamentais para você acompanhar os resultados das suas ações dentro do seu planejamento.
Para que você obtenha dados bem definidos, atente-se a quais elementos você deseja acompanhar de perto os resultados.
2- Aposte na colaboração
A colaboração para a construção de um bom planejamento depende de uma equipe multidisciplinar, cada qual agregando valor de acordo com a sua área: seja ela de venda, marketing, etc.
Portanto, essa pode ser uma boa forma de explorar ao máximo a criatividade, além de aumentar as chances de inovação dentro do seu segmento.
3- Dê razão aos insights
Umas das maneiras de conseguir insights valiosos é através da análise de dados, ou seja, as métricas que comentamos acima. Caso perceba algum problema nos dados reunidos, talvez seja o momento de repensar as estratégias e colocá-las em prática.
4- Faça testes
Os testes são fundamentais para evitar que você invista recursos em melhorias que talvez não tragam de volta o retorno planejado. Sendo assim, pense em uma forma de testar novidades em escalas menores, para só depois ampliá-las.
5- Compreenda o cenário
Para que você consiga se destacar no seu segmento, é muito importante acompanhar o que os seus concorrentes têm feito.
Essa é uma maneira fácil e prática de buscar melhorias, ou ainda alcançar novas ideias através dessa observação do comportamento da concorrência.
Quais são as boas práticas dessa estratégia?
Para que você consiga consolidar uma boa estratégia de trade marketing, algumas práticas precisam acompanhar os seus objetivos. Veja abaixo:
Design de destaque
Invista na sua criatividade para promover um design para produtos e embalagem, por exemplo, que desperte a curiosidade do seu público. Essa é uma estratégia importante para ganhar um lugar de destaque no mercado.
Foco em merchandising
É importante usar recursos visuais para conquistar a atenção do seu público através de elementos como banners e displays, por exemplo. Essa é uma estratégia bem consolidada no mercado, pois com certeza você terá o retorno que deseja.
Ações de sampling
Essa é uma prática na qual o objetivo é dar uma pequena amostra ou degustação do seu produto para que as pessoas desenvolvam o interesse por sua empresa.
Logo, se o cliente tem a chance de experimentar antes de realizar a compra, e a experiência for positiva, é muito provável que ele consuma com você.
Qual a diferença entre trade marketing e marketing de produtos?
Referências: Rock Content, Fia, Ideia no Ar
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