O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o comércio no Brasil. É uma oportunidade para os consumidores expressarem seu amor e carinho pelas mães e, ao mesmo tempo, uma chance para os negócios aumentarem suas vendas. Por isso, é essencial investir em estratégias de marketing para essa época do ano. Conheça, então, algumas dicas essenciais para o Marketing no dia das mães.
Além disso, a importância do marketing para o Dia das Mães está relacionada à necessidade de atrair a atenção do público e criar um vínculo emocional com os consumidores. Então uma campanha bem planejada pode ajudar a aumentar as vendas, fidelizar clientes e fortalecer a imagem da marca.
Portanto, para alcançar esses objetivos, existem diversas estratégias que podem ser adotadas, desde a criação de anúncios temáticos até a oferta de descontos especiais, além de mensagens personalizadas na comunicação direta e presença forte nas mídias sociais.
Então agora que você já conhece algumas das estratégias de marketing para essa ocasião, confira dicas e exemplos de ações de sucesso para alavancar suas vendas na leitura deste artigo.
23 dicas de marketing para vender mais no Dia das Mães
1. Faça promoções especiais
Oferecer promoções exclusivas para as mães é uma ótima maneira de atrair mais clientes e aumentar as vendas. Ou seja, uma ideia é criar ofertas sobre produtos específicos ou combos de produtos com preços promocionais.
2. E-mail marketing com mensagens personalizadas
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para se comunicar com os clientes e criar um relacionamento duradouro. Para essa ocasião, é possível então criar campanhas personalizadas com mensagens emocionantes, além de oferecer promoções exclusivas.
3. Invista em anúncios temáticos nas redes sociais
As redes sociais são um ótimo canal para promover produtos e serviços e atingir um público maior. Para o Dia das Mães, crie anúncios temáticos com imagens e mensagens tocantes, além de direcionar os anúncios para o público-alvo correto.
4. Crie embalagens especiais
Uma embalagem especial pode fazer toda a diferença na hora da compra. No Dia das Mães, crie embalagens temáticas que tornem o produto ainda mais atrativo e chamativo para os consumidores.
5. Ofereça brindes para as compras acima de um determinado valor
Oferecer brindes é uma forma de incentivar os clientes a comprarem mais e aumentar o valor médio das vendas. Para a data, é interessante oferecer brindes temáticos, como porta-retratos ou canecas personalizadas, para as compras acima de um determinado valor.
6. Realize eventos especiais
Realizar eventos temáticos para esse dia especial pode atrair mais clientes e gerar engajamento. É uma boa ideia criar eventos como brunches, oficinas de presentes ou workshops relacionados ao tema.
7. Crie kits com produtos
Criar kits com produtos relacionados ao tema do Dia das Mães é uma forma de oferecer opções de presente para os consumidores e aumentar as vendas. Os kits podem ser compostos por diferentes itens, como perfumes, cremes e acessórios.
8. Ofereça descontos progressivos
Oferecer descontos conforme o valor da compra é uma forma de incentivar os clientes a comprarem mais e aumentar o valor médio das vendas. Para colocar em prática sua estratégia, desenvolva promoções com descontos progressivos que variam de acordo com o valor total da compra.
9. Crie um concurso cultural
Criar um concurso cultural é uma forma de engajar os consumidores e promover a marca nas redes sociais. Elabore um concurso que envolva os filhos e que tenha como prêmio um presente especial para a mãe.
10. Realize ações de caridade
Além de promover a sua marca, a realização de ações de caridade em nome das mães pode ser uma forma de fazer a diferença na vida de algumas pessoas e, ao mesmo tempo, engajar os seus consumidores. Considere então fazer doações para instituições que cuidam de mães e filhos em situação de vulnerabilidade, por exemplo, ou promova uma campanha de arrecadação de alimentos e produtos de higiene para doar a essas instituições.
11. Utilize influenciadores digitais para promover seus produtos
Os influenciadores digitais têm um grande poder de alcance e podem ajudar a promover os seus produtos para uma audiência maior. Busque, portanto, por influenciadores que sejam relevantes para o seu público-alvo e que estejam alinhados com os valores da sua marca. Desse modo, eles podem divulgar seus produtos nas redes sociais, em blogs ou em vídeos no YouTube, por exemplo.
12. Ofereça frete grátis nas compras
Muitas pessoas acabam desistindo de comprar produtos pela internet quando o frete é muito caro. Logo, para evitar isso, ofereça frete grátis nas compras acima de um valor específico. Dessa forma, pode incentivar os seus clientes a comprar mais produtos de uma só vez e aumentar o ticket médio da sua loja virtual.
13. Crie uma lista de presentes para ajudar os consumidores
Algumas pessoas têm dificuldades na hora de escolher o presente ideal para as mães. Portanto, para ajudar os seus clientes, crie uma lista de presentes com sugestões de produtos para diferentes perfis. Você pode agrupar os itens por faixa de preço, por exemplo, ou por categorias como “mães vaidosas”, “mães que gostam de cozinhar”, entre outras.
14. Utilize o storytelling para criar uma conexão emocional com o público
O storytelling é uma técnica de marketing que consiste em contar histórias para criar uma conexão emocional com o público. Ou seja, para essa data, você pode contar histórias inspiradoras de mães que superaram desafios ou que tiveram um papel fundamental na vida de seus filhos. Assim, essas histórias podem ser transformadas em vídeos, posts nas redes sociais ou em anúncios na televisão, por exemplo.
15. Faça parcerias com outras empresas
Uma forma de ampliar o alcance das suas promoções é fazer parcerias com outras empresas que tenham sinergia com o seu negócio. Logo, vocês podem oferecer promoções conjuntas, como descontos em produtos ou serviços complementares. Essa estratégia pode então ajudar a atrair novos clientes e fidelizar os antigos.
16. Realize sorteios de produtos ou serviços relacionados ao tema
Os sorteios são uma forma de incentivar a participação dos consumidores e gerar engajamento nas redes sociais. Para essa data especial, você pode então realizar sorteios de produtos ou serviços relacionados ao tema, como um dia de beleza em um salão de beleza parceiro ou um jantar em um restaurante especial. Porém, certifique-se de que as regras do sorteio sejam claras e que os participantes saibam como participar e quais são os prêmios.
17. Ofereça opções de personalização
É uma tendência cada vez mais forte no mercado, e isso não é diferente no Dia das Mães. Oferecer opções de personalização nos produtos pode fazer toda a diferença na hora da escolha do presente. Isso porque algumas ideias incluem gravar o nome da mãe em uma joia, colocar uma foto em um objeto de decoração ou customizar uma camiseta com uma mensagem especial.
18. Crie um hotsite temático
Um hotsite temático é uma ótima maneira de criar uma experiência imersiva para os consumidores durante o Dia das Mães. Nele, você pode então compartilhar conteúdos relacionados à data, como dicas de presentes, histórias inspiradoras ou receitas para um almoço especial. Além disso, é possível incluir uma seção de compras com os produtos relacionados ao tema.
19. Faça anúncios em canais locais
Os anúncios em rádios ou televisões locais são uma forma de alcançar um público amplo e diverso durante o Dia das Mães. Você pode criar uma publicidade temática, que destaque os seus produtos e serviços especiais para a data, e escolher horários estratégicos para veiculá-lo.
20. Ofereça cupons de desconto para a próxima compra
Os cupons de desconto são uma forma de incentivar os consumidores a voltarem à sua loja em uma próxima oportunidade. Durante a época, você pode oferecer cupons de desconto para a próxima compra como uma forma de agradecimento pela escolha da sua loja para presentear as mães.
21. Realize promoções relâmpago durante o dia
As promoções relâmpago são uma forma de gerar urgência nas compras dos consumidores. Durante a ocasião, você pode realizar promoções relâmpago em horários específicos do dia, como na hora do almoço ou no final da tarde. Isso pode incentivar os consumidores a comprarem na sua loja naquele momento para aproveitar os descontos especiais.
22. Crie um programa de fidelidade especial para o Dia das Mães
É uma forma de recompensar os clientes frequentes e incentivar a repetição de compras. Durante o Dia das Mães, você pode criar um programa de fidelidade especial com recompensas exclusivas para os clientes que realizarem compras nessa data. Por exemplo, você pode oferecer descontos progressivos em compras futuras, brindes exclusivos ou acesso antecipado a promoções. Essa estratégia pode aumentar a confiabilidade dos clientes e gerar vendas recorrentes.
23. Ofereça uma experiência única de compra
Uma experiência única de compra pode diferenciar a sua empresa da concorrência e gerar um boca-a-boca positivo entre os consumidores. Durante o Dia das Mães, você pode oferecer uma experiência especial aos clientes, como um atendimento personalizado, um ambiente temático na loja ou um serviço de embrulho de presentes gratuito. Essa estratégia pode criar uma conexão emocional com o público e aumentar as chances de recompra e fidelização.
5 exemplos de ações de marketing de Dia das Mães
O Dia das Mães movimenta milhões de reais em vendas de produtos e serviços. Por isso, é essencial planejar e executar boas ações de marketing para atrair e fidelizar os clientes nesse período. A seguir vamos mostrar 5 exemplos de ações de marketing de Dia das Mães que você pode se inspirar para criar a sua própria campanha. Confira já:
1. E-mail marketing personalizado
O e-mail marketing, como vimos antes, é uma forma eficaz de alcançar o público e, no Dia das Mães, as empresas podem enviar campanhas personalizadas para seus clientes. Por exemplo, a marca de roupas femininas Amaro enviou um e-mail com o título “O melhor presente é aquele que você quer para si mesma” para incentivar as mães a comprarem presentes para si.
2. Promoções especiais
As empresas podem oferecer promoções especiais para o Dia das Mães, como descontos em produtos ou serviços específicos. A marca de cosméticos O Boticário, por exemplo, ofereceu descontos de 20% em produtos selecionados para o Dia das Mães.
3. Conteúdo nas redes sociais
As redes sociais são uma plataforma importante para as empresas divulgarem suas ações de marketing para o Dia das Mães. A marca de chocolates Lindt compartilhou em 2020 um vídeo de Pedro Andrade nas redes sociais, mostrando que é possível estar perto mesmo longe fisicamente, incentivando os consumidores a presentearem suas mães com seus chocolates.
4. Campanhas solidárias
As empresas podem promover campanhas solidárias para o Dia das Mães, doando parte das vendas para instituições de caridade ou promovendo ações sociais. A marca de roupas Hering, por exemplo, doou parte das vendas de sua coleção de Dia das Mães #AmoréEssencial para a CUFA, direcionado ao Mães de favela.
5. Experiências exclusivas
As empresas podem oferecer experiências exclusivas para o Dia das Mães, como workshops, jantares ou eventos especiais. A Rock Content, em 2019, convidou mães de funcionários para passarem um dia inteiro no escritório em BH, onde puderam participar de muitas atividades e conhecer mais sobre Marketing de Conteúdo.
As ações de marketing para o Dia das Mães podem ser adaptadas para empresas de diferentes segmentos e tamanhos. O que importa mesmo é pensar fora da caixinha e elaborar campanhas relevantes e emocionais para a sua audiência. Planejar e executar corretamente é fundamental, pois só assim a sua empresa poderá impulsionar as vendas e converter clientes nessa ocasião tão especial.
E aí? Gostou das nossas inspirações para criar campanhas únicas e originais para homenagear as mães e incrementar a receita de seu negócio? Comente conosco e compartilhe esse artigo com outros empreendedores e profissionais do marketing.
Fonte: Nação Digital Hubify Allin Rock Content
