Nos últimos anos, o Marketing de Influência tem se tornado uma estratégia poderosa para as marcas se conectarem com seu público-alvo de forma autêntica e eficaz.
Com a crescente popularidade das redes sociais e o aumento do poder dos influenciadores digitais, essa estratégia tem ganhado a aprovação dos profissionais de marketing ao redor do mundo.
Neste artigo, iremos explorar o que é o marketing de influência, porque ele tem se tornado tão popular, como pode ajudar a sua estratégia digital e até estratégias eficazes para implementá-lo.
O que é o marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia de marketing digital em que as marcas colaboram com influenciadores para promoverem seus produtos ou serviços para audiências engajadas nas redes sociais.
Os influencers são pessoas que têm uma grande base de seguidores nas redes sociais e o poder de influenciar as opiniões e decisões de compra de seu público.
Desse modo, algumas empresas apostam nessa estratégia de para adquirir novos clientes e gerar valor para as suas marcas, além de alcançar novos públicos por meio da publicidade. Ou seja, as empresas estabelecem parcerias com os influenciadores para que eles utilizem e divulguem seus produtos a um grande público consumidor.
Principais tendências do marketing de influência
O marketing de influência é uma estratégia que continua em alta, e vem evoluindo de forma constante, a fim de se adaptar às mudanças nos meios digitais e até para se adaptar às preferências dos consumidores. Por conta disso, trazemos a seguir então algumas das principais tendências que têm se popularizado recentemente:
1. Inteligência Artificial
A inteligência artificial tem se mostrado uma aliada poderosa no marketing de influência. Isso porque ela pode ser utilizada para identificar e analisar influenciadores relevantes para uma marca, realizar buscas mais complexas por criadores e público-alvo, bem como otimizar processos de gerenciamento para campanhas dessa natureza.
2. Cocriação
A cocriação tem ganhado destaque no marketing de influência, com marcas e influenciadores trabalhando juntos para criarem conteúdos autênticos e produtos relevantes para o público.
Essa tendência envolve a colaboração ativa dos influenciadores na criação de campanhas, o que pode resultar em um maior engajamento e conexão dos consumidores com a marca.
Um exemplo recente dessa tendência sendo executada de forma bem sucedida foi a campanha do Burger King, a “Invasão Loud”, onde os influencers fizeram sugestões com “toques especiais” em lanches renomados da lanchonete, que ganharam seus nomes.
3. Automação
A automação se tornou uma tendência crescente em várias áreas do marketing digital, e também tem se aplicado ao marketing de influência.
Ferramentas voltadas para essa função podem ajudar a identificar, gerenciar e analisar influenciadores de forma mais eficiente, assim como agilizar o processo de contato e negociação com esses produtores de conteúdos, permitindo uma escala maior de campanhas voltadas à influência.
4. Diferentes formatos de conteúdos
O marketing de influência não se resume apenas aos posts pagos em redes sociais. Outros formatos de conteúdo, como vídeos, podcasts, blogs, e-books, lives, reels, stories, entre outros, têm se tornado populares nesse segmento do marketing digital.
Isso porque as marcas estão explorando diferentes modos de conteúdo em suas parcerias com os influencers para alcançar públicos diversificados.
Como usar o marketing de influência?
1. Defina os seus objetivos
Qual o objetivo da sua marca? Você quer apenas divulgar um produto, ou gerar leads? É necessário estabelecer claramente quais são as metas a alcançar com sua ação.
Tendo isso em mente, pondere sobre o orçamento que você tem disponível e o mercado que você deseja atingir.
Além disso, pense como uma campanha junto a um influenciador pode te deixar mais próximo de alcançar os seus objetivos.
2. Conheça a sua audiência
Defina a sua persona e se aprofunde no conhecimento sobre o seu comportamento.
Ou seja, converse com os seus clientes para entender melhor quem são os influenciadores que eles acompanham, o que impulsiona a tomada de decisão de compra por parte deles. Afinal de contas, conhecer o seu público é fundamental para alcançá-lo.
3. Escolha o influenciador corretamente
Não basta se basear apenas em números. Se o influenciador não conversar de igual pra igual com o seu público, o objetivo da sua marca não será atingido.
Ou seja, é fundamental encontrar os influenciadores certos, que possuam afinidade com a sua audiência e estejam alinhados com os valores e propósito da sua marca. Para isso, é importante verificar a relevância, autoridade e engajamento do influencer antes de estabelecer parcerias.
4. Planeje estratégias em conjunto com o influenciador
Isto é, entre em contato com ele e converse sobre a ação que será realizada. O criador de conteúdo pode agregar ideias boas às suas estratégias.
Então aproveite para alinhar expectativas e detalhes relevantes, além de objetivos e prazos. É essencial que marca e influenciador estejam em conformidade quanto à parceria, para que ela seja vantajosa para ambos, e benéfica para o público.
5. Respeite a liberdade criativa do influenciador
Ou seja, não interfira no modo que ele conduz o conteúdo. As indicações naturais são as que mais geram engajamento. Logo, dê apenas um direcionamento e deixe que o influenciador crie um conteúdo criativo e autêntico.
6. Crie conteúdo relevante
Criar um conteúdo relevante e autêntico, que dialogue com o público do influenciador e esteja de acordo com a estratégia de marketing da sua marca é fundamental.
Esse material pode ser veiculado em formato de posts patrocinados, avaliações, tutoriais, entre outros, sempre seguindo as diretrizes da plataforma que o influenciador utilizar e estar em conformidade com as normas regulamentadoras do nosso país.
7. Acompanhe e avalie os resultados
Por último, porém tão importante quanto os demais itens, é crucial acompanhar e avaliar os resultados da sua estratégia para entender o impacto nas metas estabelecidas e identificar oportunidades de melhoria.
Utilize medidas relevantes, como alcance, engajamento, conversões e ROI, para avaliar o desempenho do seu marketing de influência e, com esses dados, tomar decisões informadas.
Quem são os influenciadores digitais?
Os influenciadores digitais são pessoas que se expressam através das redes sociais, gerando conteúdo e impactando indivíduos e comunidades. É comum possuírem um grande público, que se torna leal e engajado ao longo do tempo.
Os influencers ainda podem se organizar e interagir com determinado nicho, assunto ou comunidade, como: moda, estética, humor, educação, entre outros.
A seguir, vamos entender melhor sobre os tipos de influenciadores existentes:
Celebridades
São personalidades famosas, como atores, músicos, esportistas, que possuem uma base sólida e volumosa de fãs nas redes sociais devido à sua fama em outras áreas. Por essa razão, eles costumam utilizar sua influência para promover produtos, marcas ou causas.
Por exemplo, no Brasil, a humorista Tata Werneck possui 52,7 milhões de seguidores. Ela portanto seria uma ótima escolha para realizar parcerias diversas, devido ao enorme público que pode influenciar a consumir produtos e serviços.
Influenciadores locais
São influencers que têm uma presença significativa em uma determinada região ou localidade, e são reconhecidos como referência nesse contexto. Podem ser blogueiros, vloggers, ou personalidades locais que compartilham conteúdo relacionado à sua própria região, como eventos, cultura, turismo, gastronomia, entre outros.
Autoridades de nicho
Esses influenciadores possuem conhecimento especializado em um nicho específico, como moda, beleza, tecnologia, games, esportes, alimentação, entre outros. Por isso, eles são reconhecidos como especialistas em seu campo e têm uma base de seguidores fiel, que confia em suas opiniões e recomendações relacionadas ao segmento em que são especializados.
Motivos para investir em Marketing de Influência
Existem inúmeros motivos para investir nessa estratégia, e entre eles estão:
1. Potencializa a imagem da marca
Ou seja, além de conseguir novos clientes, o marketing de influência aproxima a sua empresa das pessoas interessadas pelo seu nicho de atuação, e potencializa o posicionamento da sua marca.
Além disso, associar uma empresa a um produtor de conteúdo digital melhora ações como o ranqueamento nos sites de busca.
2. Alcança o público certo
Isto é, o marketing de influência permite que você segmente o seu público. Logo, impactar pessoas que já estão interessadas no nicho que a sua empresa atua fica mais fácil. Isso acontece porque o produtor de conteúdo já tem a sua audiência construída.
No entanto, para que a estratégia seja efetiva, é preciso que seja feita uma análise da aderência dessa audiência com o público-alvo do empreendimento.
3. Gera confiança
Como os seguidores se sentem próximos dos influenciadores, as informações que eles veiculam sobre determinadas marcas e produtos parecem mais confiáveis.
Nesse sentido, é mais provável que alguém decida por optar pelo produto ou serviço indicado por alguém que, para ela, tem credibilidade.
4. Influencia positivamente na decisão de compra
Atualmente, a opinião de pessoas que têm afinidade com o assunto ou serviço se tornaram essenciais para definir qual produto escolher. Dessa forma, a divulgação feita pelos produtores de conteúdo tem alto potencial para gerar futuras vendas.
5. Possibilita diferentes formatos
Ou seja, a divulgação pode ser feita tanto através de parcerias, quanto de campanhas e publis. No caso de parcerias, o produtor de conteúdo recebe a encomenda e, em troca, divulga a sua opinião nas redes sociais.
Por sua vez, as campanhas contam com o envolvimento do influenciador, beneficiando aqueles que inovam para promover o engajamento dos seguidores.
Por fim, o post publicitário é a divulgação paga, e geralmente é identificada como tal no próprio conteúdo.
6. Gera resultados reais
Conforme uma pesquisa realizada pelo marketplace de influencers Tomoson, 51% dos profissionais que utilizam o marketing de influência afirmam que esse método pode trazer clientes mais qualificados para se tornarem consumidores da sua marca. Dessa forma, vale a pena investir nessa estratégia, pois ela gera resultados reais.
Conclusão
Em suma, o marketing de influência é uma estratégia que busca aproveitar a popularidade de influenciadores para divulgar produtos ou serviços, gerar engajamento e alcançar um público maior.
Portanto, é uma oportunidade valiosa para melhorar a imagem da sua marca, além de permitir que se aproxime mais do público e se torne mais humanizada.
Contudo, para implementar essa estratégia de forma eficaz, é importante identificar o objetivo principal da sua campanha e escolher cuidadosamente o influencer que vai promover a sua marca.
Agora que você entende melhor sobre o funcionamento do marketing de influência, aproveite essa oportunidade e comece a explorar o potencial dele para a sua marca.
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Fonte: Hubspot Rock Content Opinion Box blog
