O Custo por Aquisição (CPA) é uma métrica de Marketing Digital usada para condicionar a cobrança de anúncios de acordo com as conversões efetuadas em um site.
Nesse sentido, o anunciante define um valor total para a sua campanha de anúncios antes deles começarem a rodar e só paga pelo resultado que obter.
Geralmente, o CPA é aplicado em parcerias e redes de afiliados.
Mas, ele também pode ser utilizado em outras campanhas através do Google Adwords, de forma automática.
Qual é a função do Custo por Aquisição (CPA)?
Como foi dito na introdução, ao optar por utilizar esse sistema, o anunciante só paga quando os usuários performam a ação desejada.
Ou seja, quando eles efetuam uma compra; quando preenchem os formulários em uma landing page; quando fazem o download de algum material etc.
Nesse sentido, o Custo por Aquisição tem a função de determinar qual é o valor necessário a ser investido para que o seu negócio alcance os melhores resultados.
Como calcular o Custo por Aquisição?
Para calcular o Custo por Aquisição basta dividir o valor do investimento pelo número de vendas realizadas.
Desse modo, é possível montar fórmula da seguinte maneira:
CPA = investimento realizado / total de vendas.
Por exemplo, suponhamos que você seja o proprietário de uma academia e que, no início do ano, decidiu colocar R$1.500,00 em uma campanha para novas matrículas.
Ao final da ação, você conseguiu conquistar 60 novos alunos.
Nesse contexto, o cálculo do seu CPA foi o seguinte:
CPA: 1.500 / 60
CPA: 25
Logo, foi necessário R$25,00 em publicidade para obter uma nova matrícula.
Deu pra entender?
Qual é a importância do CPA?
Em resumo, o Custo por Aquisição é essencial para entender as suas estratégias de Marketing Digital.
Isso porque ele indica qual investimento é necessário para conquistar um novo cliente, e isso é de suma importância para um negócio.
Dessa forma, além de permitir que a empresa planeje melhor os seus investimentos em Marketing Digital, ele avalia e otimiza as suas estratégias de atração e conversão de novos clientes.
Assim, se você pretende que o seu negócio tenha lugar de destaque no mercado, utilizar esse mecanismo pode ser fundamental.
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Fontes: Internet Innovation; Links Experts; Soul Digital; Sharp Spring.
