O marketing multinível é um modelo de negócio em que o empreendedor obtém lucro com a revenda de produtos e serviços e com a formação de sua própria equipe de vendas.
Isto é, indicando outras pessoas para a sua rede.
Entre as suas principais vantagens está a autonomia de trabalho e a escalabilidade dos ganhos.
Contudo, é preciso ter em mente que o investimento inicial dessa estratégia pode ser caro.
O que é e como funciona o marketing multinível?
Em resumo, o marketing multinível nada mais é do que uma modalidade de venda direta.
Ou seja, ela se baseia no contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializar produtos e serviços.
Dentro dessa modalidade, o revendedor ganha uma participação nos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores.
Desse modo, o revendedor precisa se esforçar para vender os seus produtos para sua clientela normal (gerando lucro direto).
Além de atrair novos vendedores para a sua rede (conseguindo um lucro indireto, por meio da comissão residual).
Quais são as vantagens do marketing multinível?
Entre as principais vantagens do marketing multinível, podemos citar:
1 – Autonomia de trabalho
Caso você entre nesse modelo de negócio, você poderá:
- Escolher quantas horas do dia se dedicará ao trabalho;
- Definir o tipo de produto que quer comercializar;
- Delimitar o público para o qual irá vender.
Contudo, é importante lembrar que o seu ganho será proporcional à sua produtividade.
2 – Possibilidade de ter uma renda extra
A princípio, obter ganhos fora do seu fixo pode ser útil para investir e criar uma reserva de emergência, representando segurança para você e sua família.
3 – Marketing Multinível: Escalabilidade de ganhos
Quando um revendedor recruta um novo distribuidor, esse novo integrante pode, após um tempo, criar a sua própria rede.
Dessa forma, as pessoas que forem incluídas na rede por esse novo integrante também podem formar suas próprias equipes.
Assim, os níveis da força de vendas vão se multiplicando sequencialmente, amplificando os ganhos dos líderes de venda.
Contudo, é importante frisar que a maioria das empresas de multinível limita os ganhos de um líder após uma certa quantidade de níveis multiplicados.
Isso acontece para evitar que o recrutamento se torne o único canal de receitas de um profissional.
E as desvantagens?
1 – O investimento inicial pode ser caro
Algumas empresas oferecem planos que exigem que o revendedor faça um investimento inicial ou compre os produtos para revender com um preço sugerido.
De modo geral, existem empresas que cobram menos de 50 reais.
Contudo, outras contam com planos mínimos de 130 reais, chegando a ultrapassar até 200 reais.
Nesse sentido, isso gera um certo risco, principalmente se tratarem de produtos que a pessoa tenha dificuldades para vender.
2 – Crescimento a longo prazo
Obter retorno através da construção de uma rede de revendas pode ser uma atividade lenta, que leva meses ou mesmo anos.
Isso porque conquistar clientes e ainda atrair novos distribuidores é uma tarefa difícil.
Em especial para vendedores com pouca ou nenhuma experiência.
Qual a diferença entre pirâmide e marketing multinível?
As pirâmides financeiras são esquemas ilegais de movimentação financeira.
Em resumo, a pirâmide promete ganhos pela ordem de chegada, independentemente de obter resultado em vendas.
Além disso, não existem produtos ou serviços sendo comercializados para quem está de fora da pirâmide.
Caso haja mercadorias, elas não possuem valor de mercado compatível com o investimento inicial feito para entrar, ou seja, servem apenas como pretexto.
Ele é um sistema que tem prazo de validade.
Isso porque, quando o número de pessoas entrando no esquema começa a diminuir, os ganhos também entram em queda, até o sistema parar de funcionar.
Por outro lado, ainda que ninguém entre na rede, se os membros continuam seu fluxo de vendas, a empresa continua gerando receita.
Além de ser uma atividade legalizada, baseada na comercialização de produtos e serviços, e que pode gerar bons rendimentos aos profissionais.
Empresas conhecidas que usam esse modelo
Abaixo nós selecionamos algumas empresas que adotam esse modelo de negócios:
1 – Jequiti
A empresa, que faz parte do Grupo Silvio Santos, faz parte do mercado de venda direta e marketing multinível entre os produtos de beleza e perfumaria.
Além das tradicionais comissões, o modelo chama a atenção pela possibilidade de seus consultores e gerentes de vendas poderem participar dos programas do SBT, e faturarem prêmios que podem chegar até 1 milhão de reais.
2 – Amway
A Amway trabalha com produtos de nutrição, beleza, cuidados pessoais e itens para a casa.
Em resumo, a marca é a líder mundial nesse segmento já há alguns anos, estando presente em 100 países e contando com 3 milhões de revendedores.
Por fim, embora esteja cercado por muitas polêmicas, o marketing multinível pode ser feito de maneira sustentável, trazendo bons resultados para os seus profissionais.
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Fontes: Rock Content; Meu Sucesso; Dinamize.
