A marca de varejo “Lojas Americanas” é uma velha conhecida do povo brasileiro. E não, essa marca não surgiu nos Estados Unidos. Ela é bem brasileira, com sua primeira loja sendo fundada em 1929 em Niterói, no Rio de Janeiro. Agora, seus fundadores de fato não são brasileiros: Max Landesmann (austríaco), John Lee, Glen Matson, James Marshall e Batson Borger (estadunidenses). A marca logo se tornou extremamente popular, contando com pelo menos 1 loja em todos as capitais e centros comerciais do país. Mas você sabe como vender nas Americanas?
Atualmente, conta com mais de 3800 estabelecimentos físicos e também quatro e-commerce. Em relação ao e-commerce, assim como em 1929, as Lojas Americanas deram um jeito de se modernizar e continuar no imaginário popular. Sendo assim, fundaram a Americanas.com, um dos maiores e-commerce do país atualmente. Além do site principal, a Lojas Americanas também é dona do Submarino, do Shoptime e do Soub.
No artigo de hoje nós vamos te ensinar tudo sobre a Americanas.com e como vender e lucrar nesse e-commerce. Então, vamos lá?
Dicas para vender nas Americanas e ganhar muito dinheiro
1 – Capriche nas fotos e descrições
A Americanas conta com uma grande desvantagem, que é a falta de personalização da sua própria loja. Sendo assim, ao comprar um produto, o cliente estará comprando com a Americanas e dificilmente irá te procurar novamente. Portanto, uma dica para aparecer com frequência para os usuários é caprichar nas fotos e descrições, já que essa é a primeira coisa que os clientes veem na hora de comprar.
Dessa forma, escolha os melhores ângulos, que mostrem de forma detalhada tudo que seu produto pode oferecer. Além disso, o descreva com precisão, para que os clientes não fiquem com dúvidas. Para finalizar, encoraje os consumidores a deixarem avaliações após efetuarem a compra, para que a prova social seja um aliado das suas vendas na Americanas.
2 – Responda às perguntas
Todos os clientes, mesmo aqueles que nunca compraram nada com você, podem te fazer perguntas na página do produto. Portanto, o ideal é que se mantenha uma boa taxa de resposta, com velocidade e esclarecimento das dúvidas. Isso porque os consumidores precisam que as lojas lhe passem confiança. Sendo assim, mantenha os clientes próximos de sua loja!
3 – Crie promoções
Não existe um cliente que não goste de uma boa promoção. E a Americanas é conhecida por sempre ter uma boa oferta aguardando o usuário. Portanto, criar algumas promoções pontuais, para produtos com menor saída, por exemplo, pode ser uma boa ideia. Além de regular seu estoque, você ainda pode chamar a atenção dos clientes.
O que é o marketplace das Americanas?
A Americanas.com é um dos maiores marketplaces do Brasil e faz parte de um conglomerado junto de outros marketplaces como o Submarino e o Shoptime. Como já sabemos, os marketplaces funcionam como um intermédio entre os vendedores e os clientes. E na Americanas.com é possível vender todo tipo de produto, dede eletrônicos até comidas. Sendo assim, é bastante procurado por lojistas.
Como é vender e ser vendedor nas Americanas?
A Americanas.com está se tornando uma referência para os pequenos empreendedores. Além disso, se recomenda esse marketplace para os varejistas iniciantes. É importante ressaltar que para vender aqui é preciso de um CNPJ, ou seja, se tem uma desvantagem comparado aos outros que aceitam apenas o CPF. Porém, se você deseja ser uma empresa e vender sem os custos de uma loja física, esse pode ser o seu lugar.
Como criar uma loja nas Americanas?
A primeira coisa que você deve fazer é acessar o site da Americanas Marketplace e clicar na opção “Quero vender”. Depois, você deve se cadastrar no site e fornecer os dados da sua empresa, para que eles analisem e confirmem que você está dentro dos padrões exigidos por eles. Após essa checagem, que dura mais ou menos 24 horas, você receberá o login e a senha e já estará liberado para cadastrar os produtos e começar a vender.
Como anunciar nas Americanas?
Anunciar nas Americanas é muito fácil, tal qual fazer um post em uma rede social. Como já mencionamos, um dos pontos mais importantes é selecionar fotos de qualidade e fazer descrições completas. Além disso, você pode anunciar de maneira simples, ou seja, apesar colocar no site o produto, ou integrar a sua loja virtual pré-existente.
Taxas e comissão
A Americanas.com não cobra nada para você integrar sua loja à plataforma. Ou seja, você apenas paga uma comissão em cima do valor do produto que foi vendido. O valor dessa comissão é 16% em cima do valor do produto + frete, mais uma taxa fixa de R$5,00 por cada venda.
Dessa forma, você pode fazer alguns cálculos para incluir o valor dessas taxas no valor final do seu produto, para que nem você nem seu cliente seja prejudicado. Além disso, mesmo que a plataforma permita o parcelamento, você recebe o valor integral do produto vendido, menos as taxas. Você pode sacar o valor a cada 15 dias.
Vantagens de vender nas Americanas
1 – Visibilidade
Certamente a maior vantagem de se vender nas Americanas é a visibilidade que a plataforma oferece. O marketplace conta com, mais ou menos, 2 bilhões de acessos por ano. Com um tráfego tão alto quanto esse, é certo que sua loja terá uma boa chance de ter sucesso.
2 – Credibilidade
Outro ponto importante é a credibilidade da marca. A maioria dos clientes costuma comprar em locais que confiam, sendo assim, vender nas Americanas é vender com toda a história e credibilidade da marca lhe amparando.
3 – Integralidade
Como já mencionamos, a Americanas.com permite que você integre sua loja virtual na plataforma. Isso é uma ótima vantagem, já que permite que você unifique valores e estoques.
Como funciona o frete das Americanas?
O marketplace conta com uma entrega própria. Você dono da loja pode decidir o tipo de serviço que deseja para sua empresa. Existe a Entrega Full, que é uma logística completa dos produto, da armazenagem até a entrega. Também tem a Entrega Padrão, que envia os produtos para todo o Brasil. São inúmeras as opções que serão oferecidas para você.
Vale a pena?
Bom, como mencionamos aqui nesse artigo, a Americanas.com conta com vantagens e também desvantagens. Nesse último, sabemos que não é possível abrir uma loja sem o CNPJ e que não é possível personalizar sua loja. Além disso, a concorrência é bem alta, já que muitos também desejam usufruir das vantagens, como a visibilidade e a integração com outras lojas. Sendo assim, você deve pesar os prós e contras e ver se vale a penas divulgar seus produtos nesse marketplace.
E aí, anotou tudo que precisa para vender nas Americanas? Então vem cá conhecer outros marketplaces:
Como vender no Mercado Livre: passo a passo
Descubra como vender produtos pelo site do Magazine Luiza
Como anunciar e vender seus produtos na Amazon?
Fontes: Nuvem Shop, Americanas Marketplace, Ecommerce na Prática, Gyra+, Olist
