O arquétipo do herói representa aquela pessoa disciplinada, e que está sempre defendendo os inocentes ou injustiçados.
Segundo Carl Jung, os arquétipos são figuras que carregamos em nosso imaginário, algumas desde a infância, outras criadas em nossa fase adulta.
No mundo dos negócios, eles são a representação de um conteúdo inconsciente capaz de influenciar na percepção do consumidor.
Nesse contexto, quando o herói se faz presente em uma marca, ele se impõe como um líder e se vende aos clientes como quem vai resgatá-los do seu infortúnio.
Características do arquétipo do herói
Em resumo, o herói busca sempre deixar a sua marca no mundo.
Ele é um conquistador, um guerreiro no sentido de batalhar pelas grandes causas. Tem muita disposição, visão de longo prazo e poder de ação.
Nesse sentido, ele quer salvar o dia para provar o seu valor para o mundo ao seu redor.
Assim, as pessoas que se identificam com esse arquétipo costumam querer superar seus desafios, quebrar regras e transformar a sua vida, além de serem extremamente produtivas.
Por fim, alguns dos seus pontos fracos são vulnerabilidade e arrogância.
Como esse arquétipo funciona para o meu negócio?
As marcas que se identificam com esse arquétipo devem ter produtos ou serviços que compreendam e inspirem os seus consumidores, dentro da missão, que é o objetivo da marca.
Nesse contexto, muitas empresas usam celebridades que remetem ao arquétipo do herói em suas propagandas, passando mensagens de que tudo é possível com o esforço e a dedicação necessária.
Para comercializar com sucesso para clientes de arquétipo do herói, é importante delinear claramente quem a marca é e o que ela representa.
Dessa forma, é importante ressaltar os seus valores e dizer qual é a diferença que deseja fazer no mundo.
Para atrair um cliente que vê a si como tão importante, é preciso inspirá-lo e fazê-lo sentir-se com poder para ter sucesso e conquistar.
Vantagens do arquétipo do herói para minha marca
A principal vantagem do arquétipo de herói para uma marca é a fidelidade dos clientes.
Isso porque, ao se sentir motivado e inspirado, ele verá a marca como um time do qual ele faz parte.
Portanto, ao pedir a colaboração dos seus clientes, você terá bastante engajamento; quando se tratar de um concorrente, seus clientes irão querer “derrotá-lo” também etc.
Tudo isso porque eles se identificam com os seus valores e porque o seu produto ou serviço ajuda a fazer o bem e a aumentar o desempenho dos seus consumidores.
Um exemplo de marca que utiliza o arquétipo do herói na comunicação, é a Nike.
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Fontes: Artetipos; Lytron; Amura.
